Dados, BI e Eficiência Comercial: o que aprendemos com Matheus Wippel no ANDIPETCast

ANDIPET
4 de set.
3 min de leitura

No episódio #12 do ANDIPETCast, Matheus Wippel, CEO da Inovassi, compartilha lições sobre tecnologia, automação e o papel dos dados no crescimento sustentável da distribuição pet. Entenda como o BI pode transformar sua gestão.

O poder dos dados na gestão moderna

A gestão de uma distribuidora no setor pet enfrenta desafios crescentes: concorrência acirrada, exigência de sell-out pelas indústrias, pressão por metas e aumento da complexidade operacional. Em meio a esse cenário, quem não estiver usando dados para tomar decisões está perdendo competitividade.

Foi com essa provocação que Matheus Wippel, fundador da Inovassi, abriu o episódio #12 do ANDIPETCast. Ele compartilhou sua trajetória no setor de distribuição e como a paixão por dados o levou a criar uma das soluções mais eficientes para gestão, automação e leitura de indicadores no mercado pet.

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De analista comercial a CEO: visão de dentro da distribuição

Matheus atuou como analista comercial em distribuidoras de outros setores, como pneus e lubrificantes, antes de empreender na Inovassi. Isso deu a ele um olhar prático sobre as dores reais do distribuidor: falta de visibilidade, excesso de planilhas manuais, erros operacionais e dificuldade em transformar informação em ação.

Sua empresa nasceu com foco total em dados e tecnologia. Hoje, atende mais de 400 negócios em todo o Brasil e no exterior — e, como ele mesmo reforça, não é só sobre BI, é sobre gestão com propósito, agilidade e inteligência.

Por que o BI é indispensável para a Distribuição Pet?

“A informação que você não tem é o dinheiro que você não faz.”— Matheus Wippel

Essa frase resume o valor estratégico da informação. A partir da integração com o ERP (seja ele qual for), a Inovassi transforma dados brutos em indicadores visuais, confiáveis e úteis para o dia a dia de gestores, supervisores e até vendedores.

Alguns pontos de destaque:

Eliminação de planilhas manuais e retrabalho
Redução de erros operacionais
Painéis customizáveis para diferentes perfis da equipe
Visão clara do desempenho por cliente, produto ou vendedor
Detecção de oportunidades de venda em tempo real

O dado precisa ser acessível e validado

Uma das críticas de Matheus à forma como algumas empresas tratam o sell-out é a margem de erro “aceitável”. Para ele, não existe 3% de erro “ok” quando se trata de rebate ou faturamento. “1% em um distribuidor grande representa muito dinheiro. O dado tem que bater com o ERP. Ponto.”

Além disso, o BI deve ser simples, direto e acessível. Nada de portais engessados ou formulários complexos. Na Inovassi, o atendimento é no WhatsApp, e a equipe possui formações diversas (contadores, engenheiros, administradores) para compreender o negócio e não apenas a tecnologia.

A automação como filosofia

Outro diferencial destacado é a obsessão pela automação de processos. “Não dá pra depender de planilhas. Elas são ótimas, mas perigosas. Um pequeno erro arruína uma projeção inteira.”

Com uma equipe enxuta, a Inovassi entrega desde análises de vendas até fluxos financeiros projetados, cruzando fontes como ERP e planilhas para garantir agilidade e inteligência comercial.

Ferramenta também para o vendedor

O BI, antes restrito à gestão, agora está na palma da mão do vendedor. Com acesso restrito à sua própria carteira, o time comercial pode:

Ver oportunidades não positivadas
Revisar o mix do cliente antes da visita
Analisar o histórico e planejar a abordagem

E mais: a Inovassi criou o “Painel do Vendedor”, uma versão mobile simplificada do BI com foco em direcionar a visita com base em dados. Como destacou Diego Dahás:

“O vendedor para na frente da loja, abre a tela e pensa: ‘O que eu vim fazer aqui?’.”

Integração com a Indústria: o sell-out em tempo real

Além do BI interno, a Inovassi também é integradora de sell-out, entregando dados validados para grandes indústrias como Premier Pet, Orofino, Avert, Virbac e outras. Os dados são organizados e entregues com 100% de confiabilidade, sem tolerância a margens de erro, ajudando distribuidor e indústria a dialogarem de forma mais clara.

Parceria com a ANDIPET: condições exclusivas

A Inovassi é parceira da ANDIPET e oferece condições especiais para distribuidores associados. Mais do que desconto, é uma valorização real de quem investe na profissionalização do setor.

“Se você deixar de ser associado, tem que reajustar a mensalidade. O benefício é só para quem valoriza o canal distribuição.” — Matheus Wippel

A mensagem final de Matheus é clara: não existe mais espaço para gestão no achismo. Seja no comercial, financeiro ou logística, o dado bem tratado é seu melhor conselheiro. E a cultura da empresa precisa acompanhar essa mudança.

Se você ainda não tem um BI funcional, acessível e confiável — está perdendo tempo, dinheiro e oportunidades.